Новые роли системной интеграции. Экспертное мнение

Классическая трёхуровневая схема «вендор — дистрибьютор — интегратор» подразумевала довольно строгое распределение ролей в ИТ-канале: странно было ещё пару десятилетий назад ожидать от дистрибьюторов создания собственных торговых марок, а от вендоров — предложения конечным заказчикам финансовых услуг. Сегодня, и в особенности на российском ИТ-рынке, ситуация принципиально иная: продажа «железа» или ПО как такового не даёт участникам канала возможности создавать достаточно добавленной ценности, становиться незаменимыми партнёрами для контрагентов, — приходится активно развивать несвойственные прежде той или иной роли сервисные предложения. В обсуждении жизнеспособности и устойчивости схемы «вендор — дистрибьютор — интегратор» в нынешних реалиях, приняла участие коммерческий директор группы компаний «Форт Диалог» Асия Набиуллина.

 IT Channel News:

Новые роли системной интеграции. Часть I https://www.novostiitkanala.ru/news/detail.php?ID=176896 

Новые роли системной интеграции. Часть II https://www.novostiitkanala.ru/news/detail.php?ID=176897